Tecniche di Vendita e strutturazione rete per startup

Tecniche di vendita e strutturazione della rete commerciale per startup e imprese

30 Ottobre 2018

Luogo:  Le Serre di ASTER - Via Castiglione, 136, 40134 Bologna
Ore:  17:30 - 20:30

Il secondo incontro del percorso "Make a customer, not a sale" è dedicato alle reti commerciali. La prima parte dell’incontro verterà sui termini in uso legati alle vendite, sulle tipologie di reti esistenti e sulle evoluzioni strategiche e operative registrate nel settore negli ultimi anni. La seconda parte sarà invece una sessione interattiva, volta pragmaticamente alla comprensione delle esperienze vissute dalle aziende partecipanti, alla condivisione degli strumenti già implementati e all'analisi degli strumenti ancora da valutare. L’obiettivo del workshop è la comprensione delle informazioni necessarie per decidere come strutturare la propria rete vendita e quali strumenti adottare per incrementare efficacia ed efficienza del processo di vendita.

Al termine della presentazione, spazio alle domande durante la sessione Q&A con la possibilità per i partecipanti di presentare e discutere con il relatore la strategia di vendita della propria attività imprenditoriale.

Agenda

  • 17:15 Registrazione
  • 17:30 Strutturazione delle reti commerciali - Giorgio Santini
  • 19:30 Q&A
  • 19:45 Fine Lavori